liderazgo

El emprendimiento como herramienta de transformación personal y organizacional

Emprendimiento

Hablar de Emprendimiento es hablar de valentía, de esa capacidad propia del ser humano para crear de manera innovadora, para generar ideas de valor que construyen opciones de negocio.

Actualmente ésta es una palabra bastante utilizada con una connotación particular, ya que hace parte de la tendencia y la globalización que afronta el mundo entero a raíz de la coyuntura que estamos viviendo.

Se escucha constantemente la palabra reinvención y emprendimiento invitando a las personas a buscar opciones que aporten a la economía, sin embargo, el componente emocional que hay detrás de esta palabra es bastante interesante y vale la pena detenerse a estudiarlo a profundidad.

Un emprendedor es un motivo de orgullo y  admiración, los alcances de los emprendimientos pueden ser tan altos e incalculables que en ocasiones no se alcanza a medir su magnitud y las proporciones de una idea de negocio,  ya que por medio de un emprendimiento se puede llegar tan lejos como se quiera.

Sin embargo en el camino de emprender se presentan desafíos importantes de los que hablaremos y especificaremos algunas técnicas para que los emprendimientos sean exitosos y lo más importante, para que no queden olvidados y se pueda trabajar persistentemente en ellos.

Emprender significa aprender a pensar de forma diferente haciendo pleno uso de la creatividad, tomando plena conciencia de las emociones y de la manera como podemos  gestionarlas, desarrollando las habilidades para relacionarnos con las personas y equipos, aprendiendo a convivir con los miedos, revisando las creencias para poder  tomar decisiones complejas.

No obstante, este es un proceso de transformación. tanto para las personas como para las organizaciones, que con valentía deciden transitar este gratificante camino, que va directamente relacionado con la posibilidad de estar abiertos a los cambios, a ser flexibles y a adaptarse constantemente.

En los pasos para llevar a cabo un emprendimiento vamos a especificar cuatro etapas en el proceso:

La primera es una  etapa Consciente que especifica factores como:

– Escucha interior: Esta permite conectarse con las emociones propias y con la idea de negocio.

– Toma de conciencia: Permite encaminar las ideas y saber hacia dónde conducir el proceso creativo, midiendo los alcances y las responsabilidades que implica desarrollar un emprendimiento.
–  Autoconocimiento: Ayuda a conocer las habilidades propias y definir en cuáles áreas se requiere un apoyo especializado, para que de manera responsable, se pueda llevar a cabo la idea de negocio, para este tema específico el Coaching juega un papel importante y se convierte en una herramienta de apoyo.

 

La segunda es una etapa de construcción, en la que se definen las bases para plantear el emprendimiento:

– Objetivo: Este define lo que se quiere lograr y la ruta o el camino a recorrer para obtenerlo.

– Realidad: Permite estudiar el mercado actual y conocer los alcances que puede tener el emprendimiento.

– Opciones: Plantear las opciones que nos muestra el mercado, ayuda significativamente a establecer las ventajas competitivas y los factores diferenciadores de cada emprendimiento.

– Plan de acción: Este es un factor fundamental para llevar a cabo una idea de negocio y sobre todo para hacerla de manera estructurada garantizando los avances en tiempo y resultados.

La tercera es una etapa más técnica donde se establecen lineamientos y se empiezan a ver materializados los sueños:

– Marca: Tanto en el caso de marca personal como empresarial, en esta fase del proceso se materializa de manera creativa lo que se quiere transmitir, este es el momento de pensar en esa promesa que se crea con cada persona que interactúe con la marca y en el proceso de como llegar a la mente de las persona por medio de un logo o una  imagen  y vincularse emocionalmente con ella.

 

– Plan de negocio: En su elaboración se da orden y estructura a todo el proceso plasmando en un documento cada paso con fechas y tareas específicas que permitan hacer seguimiento y ver los avances.

– Plan de Marketing: Diseñar un plan de comunicación de acuerdo a un público específico, permite garantizar que los recursos destinados a este tema tengan el efecto esperado y comunique de manera adecuada el mensaje que se quiere transmitir.

– Networking: para comprender mejor este término, se convierte en una herramienta que soporta todo el proceso construido y ayuda a generar el conocido voz a voz, que en emprendimiento tiene especial relevancia por que permite dar a conocer los productos o servicios de manera orgánica sin grandes inversiones de dinero.

La cuarta es una etapa llena de ilusión donde el desarrollo de habilidades emocionales juega un papel fundamental para mantener y creer con persistencia en la idea de negocio planteada, en esta etapa influyen factores como:

– Paciencia: Para dar el tiempo necesario a el proceso de posicionamiento implícito en el emprendimiento de acuerdo a las estrategias previamente definidas.

– Actitud positiva: Mantener un pensamiento positivo, constante y que alimente la ilusión ayuda de manera significativa a ser constantes en todos los procesos que conlleva ser emprendedor.

– Formación continua: Para respaldar la promesa de marca que se genera en el mercado con la creación de un emprendimiento y sobre todo, mantener una actualización constante haciendo énfasis en los cambios y desafíos que se presentan en el camino.

– Persistencia: Los desafíos son propios de cualquier proceso para llevar a cabo una idea de negocio y sobre todo para obtener una rentabilidad esperada, para este caso lo importante es afrontarlos con objetividad y valentía sin abandonar la idea cuando ellos se presenten pues a largo plazo se convierten en fuertes herramientas para adaptarse a las necesidades del mercado.

Finalizando, el emprendimiento se convierte en una filosofía de vida que implica conocer   nuestras habilidades naturales, desarrollarlas y ponerlas al servicio de los demás buscando construir un mundo lleno de oportunidades para todos. En Open Mind Advisor estamos para acompañarte en tu emprendimiento.

 

 

Ivóne medina
Consultora de estrategia comercial
Open mind Advisor


7 Nuevos Retos Para Ejecutivos

Coaching ejecutivo para el desarrollo de nuevas habilidades

La situación actual por la que está pasando el planeta nos genera muchas dudas tanto a nivel personal como profesional. Los seres humanos estamos en una situación donde el tablero de juego fue volcado de cabeza. ¿Qué se debe hacer con el negocio? ¿Cuánto va a durar esta pandemia? ¿Tenemos lo que se necesita para hacerle frente?. En Open Mind Advisor consideramos indispensable identificar los nuevos retos para ejecutivos. A continuación, te contamos los que para nosotros son los más importantes.

Es evidente, sin duda estamos pasando por una coyuntura, que es interpretada como una crisis. Pero… ¿Qué es una crisis? ¿Acaso es un laberinto sin salida? Desde la psicología, es una situación donde nuestro mundo interno entra en conflicto con circunstancias externas no controlables. Sin embargo, es durante estas coyunturas cuando se abre la posibilidad de hacer cambios valiosos en nuestro pensamiento, emociones y comportamientos. Además, nos impulsan a desarrollar nuevas habilidades y conocimientos que potencian nuestro desempeño y quedan a nuestra disposición para toda la vida.

1- El principal nuevo reto para ejecutivos es entender las crisis como un nuevo despertar hacia la transformación, tanto para las personas como para las organizaciones.

2- El segundo reto es crear espacios para la innovación y el desarrollo de nuevas estrategias de negocio.

Consideremos tres ideas: 1) La psicología define como locura, el hacer siempre la misma cosa esperando resultados diferentes.  2) Desde la teoría evolutiva de Charles Darwin, la especie más fuerte es aquella que se adapta más rápido a un entorno que siempre está cambiando. Y 3) Cuando se requieren resultados extraordinarios no se necesita contar con superhéroes, sino del dejar de hacer lo que ordinariamente siempre se hace.  Una organización saludable, fuerte y extraordinaria cuenta con espacios de innovación donde le saca provecho a la creatividad que tienen sus líderes, colaboradores y clientes. Nadie mejor que ellos conoce a la compañía y los recursos con que cuenta para hacer frente a cualquier adversidad.

3- El tercer reto es desarrollar y potenciar la inteligencia emocional en los líderes y sus equipos. Todo proceso de cambio y de transformación genera una reacción natural cargada de miedo. El miedo es una respuesta casi animal a un entorno amenazante.

El problema viene cuando hacemos de este instinto el motivador principal que determina nuestra conducta. Desde el miedo todo ser vivo tiene tan sólo tres opciones: huir, congelarse o agredir a su entorno. ¿Se imaginan que su equipo de trabajo solo cuente con estas tres posibilidades? Como líderes hay que aprender a reconocer el miedo en los equipos y hacerle frente con la empatía, el reconocimiento y la confianza. Transmitirle a los demás que entendemos la incertidumbre por la que están pasando, luego reconocerles sus múltiples capacidades, y finalmente hacerles saber que confiamos en ellos y cuentan con nuestro apoyo durante todo el proceso. Un colaborador pone su vida y toda su energía en sacar adelante a una compañía cuando se siente apoyado y reconocido por ella, en especial durante tiempos difíciles.

4- El cuarto reto es el fortalecer muchísimo la escucha, en especial con los clientes. En el libro Véndele a la Mente y No a la Gente, Jürgen Clarik expone la importancia de saber identificar las necesidades que nuestros productos satisfacen en la mente de las personas.  Algunas de esas necesidades son seguridad, reconocimiento, libertad, placer, exploración, trascendencia y poder.

¿Cómo cambia la manera de satisfacer estas necesidades con la pandemia? ¿Cómo vender libertad cuando debemos permanecer en casa? Para tranquilidad de todos no hace falta ser adivino, pero si se requiere de fortalecer la capacidad de escucha con los clientes. Es necesario destinar el tiempo y los recursos para averiguar con exactitud cuáles son sus necesidades actuales, para luego evaluar si la estrategia de ventas está dando respuesta a ellas. Es entendible que sí ha habido recortes en las ganancias no se pueda invertir mucho dinero. Por eso no olvidemos que, utilizando nuestra habilidad de escucha innata, podemos validar que las estrategias con que contamos si estén alineadas con la nueva demanda de los consumidores.

5- La cuarentena nos tomó a todos por sorpresa, por eso el quinto reto es crear los nuevos protocolos que velen por la salud de nuestros colaboradores. Poder trabajar a la distancia se ha convertido en una necesidad inaplazable para todos. Sin embargo, es importante que a esta metodología se le hagan ciertas preguntas: ¿Cuál es el número de horas que va a estar conectada la persona? ¿En qué horario debe estar conectada y en qué horario descansa? ¿Cuenta la persona con las herramientas de trabajo y de protección necesarios para desempeñar su labor de forma eficiente y segura? Toda herramienta requiere de ciertas medidas de seguridad que garantizan el bienestar del trabajador y de la organización, lo mismo ocurre con el teletrabajo. En este momento cuando el personal con que se cuenta es indispensable, prevenir futuras incapacidades médicas cobra vital importancia.

6- El sexto reto es saber aprovechar el gran potencial que aportan a la organización las nuevas generaciones. Para los jóvenes el comunicarse, relacionarse, trabajar y desenvolverse en la virtualidad no es nada del otro mundo. Allí existe para los líderes, la oportunidad de nutrirse de esa sabiduría innata con que cuentan aquellos que crecieron con teléfonos celulares en sus manos. Como líder no es necesario saberlo todo, sino hacerles las preguntas a los miembros del equipo que por su experiencia de vida ya conocen las respuestas. Los jóvenes también pueden ahorrar muchas complicaciones capacitando al personal que no sabe desenvolverse en la era digital. En síntesis, las personas nacidas de 1980 en adelante han estado practicando todas sus vidas para cuando el teletrabajo pasara de ser un lujo a una necesidad, tenerlos en su empresa es contar con profesionales expertos en el fácil manejo del mundo virtual.

7- El séptimo y último reto es el séptimo hábito que nombra Stephen Covey en su libro, Los Siete Hábitos de la Gente Altamente Efectiva. Sí vamos a competir por quién corte un árbol primero, lo más importante es revisar que tan “afilada está nuestra hacha”. En el mundo laboral, el “filo del hacha” se traduce en qué tan desarrollados están nuestros conocimientos y habilidades necesarias para cumplir con los objetivos de la compañía. Para los líderes se convierte en una necesidad el saber identificar y potenciar los talentos con que cuentan ellos mismos y sus empleados. El coaching y la consultoría son excelentes herramientas, que acompañan a las organizaciones en la activación del talento natural de las personas para garantizar los resultados deseados. Quizás no se pueda contar con más personal, pero si garantizar que con el que se cuente este dando el cien porciento de sus capacidades.

Estos son los siete nuevos retos que consideramos más importantes para los ejecutivos. Sin embargo, sabemos que existen muchos más y estaríamos más que complacidos de escucharte en nuestras redes y en el correo electrónico david.mejia@oma.com.co. ¿Y tú? ¿Cuáles son tus nuevos retos como ejecutivo?

 

David Mejía
Consultor Coaching Psicológico.